Apa itu Pemasaran Afiliasi?
Apa itu Pemasaran Afiliasi – Pemasaran afiliasi adalah model periklanan di mana perusahaan memberi kompensasi kepada penerbit pihak ketiga untuk menghasilkan lalu lintas atau mengarahkan ke produk dan layanan perusahaan. Penerbit pihak ketiga adalah afiliasi, dan biaya komisi mendorong mereka untuk menemukan cara untuk mempromosikan perusahaan.
Apa itu Pemasaran Afiliasi?
Apa itu Pemasaran Afiliasi – Pemasaran afiliasi mendahului Internet, tetapi analitik dan cookie menjadikannya industri bernilai miliaran dolar dalam pemasaran digital. Perusahaan yang menjalankan program pemasaran afiliasi dapat melacak tautan yang menghasilkan prospek dan, melalui analitik internal, melihat berapa banyak yang dikonversi menjadi penjualan.
Apa itu Pemasaran Afiliasi – Pengunjung yang mengklik iklan atau tautan diarahkan ke situs e-niaga. Jika mereka membeli produk atau layanan, pedagang e-niaga mengkredit akun afiliasi dengan komisi yang disepakati, yang bisa menjadi 5% hingga 10% dari harga jual. Di permukaan, program afiliasi tampak seperti pengaturan bayar-untuk-kinerja yang mudah. Anda menendang kembali sebagian dari penjualan ke situs web pihak ketiga yang mengarahkan pelanggan ke situs Anda—tanpa risiko; semua imbalan.
Apa itu Pemasaran Afiliasi – Rasanya sangat mirip dengan struktur komisi penjualan tradisional sehingga sulit untuk tidak menafsirkannya seperti itu. Namun, definisi pendapatan afiliasi dapat menyesatkan dan mengakibatkan pembayaran komisi yang tidak sesuai dengan nilai yang diciptakan.
Apa itu Pemasaran Afiliasi – Nilai Wajah Pemasaran Afiliasi
Apa itu Pemasaran Afiliasi – Pendapatan afiliasi—diukur dengan melacak platform dan jaringan—berarti bahwa afiliasi memiliki penanda di suatu tempat dalam aliran klik transaksi, bukan pendapatan eksklusif untuk saluran afiliasi. Dengan kata lain, selain saluran afiliasi, banyak saluran atau titik kontak yang berbeda dapat memperoleh kredit untuk pendapatan yang sama (misalnya, sosial, pencarian, tampilan, dll.) sebelum atau setelah interaksi afiliasi.
Sayangnya, banyak pemangku kepentingan—termasuk agensi pihak ketiga, jaringan, dan manajer afiliasi internal—menganjurkan bahwa pendapatan afiliasi nilai nominal ini adalah ukuran terbaik keberhasilan program. Akibatnya, mereka cenderung mengandalkan mitra afiliasi yang tumpang tindih dengan saluran lain daripada mereka yang menciptakan permintaan tambahan yang nyata.
Berikut adalah gambaran bagaimana hal ini biasanya berlaku untuk pedagang: Katakanlah pelanggan menambahkan item ke troli dan kemudian membuka jendela browser baru untuk mencari kupon.
Pelanggan mengklik beberapa situs, mendapatkan penawaran kupon dari situs afiliasi dan memutuskan untuk membeli produk—tetapi kode kupon yang ditampilkan oleh mitra telah kedaluwarsa.
Apa itu Pemasaran Afiliasi – Dalam hal ini, kupon tidak membawa pelanggan ke pedagang. Namun karena pelanggan mengeklik situs web kupon, transaksi dikaitkan ke situs tersebut sebagai pendapatan afiliasi, terlepas dari apakah itu tidak membuat akuisisi asli atau kupon tidak digunakan atau tidak valid. Tanpa sistem atribusi yang solid, jejak menyesatkan ini dapat membelokkan data dan membuatnya tampak seperti afiliasi yang mendorong pendapatan baru ketika membonceng upaya saluran pemasaran online lainnya.
Apa itu Pemasaran Afiliasi – Bagaimana Mengevaluasi Program Pemasaran Anda
Untuk menerima data yang paling akurat dari program pendapatan afiliasi Anda, penting untuk menilai bagaimana setiap saluran mendorong penjualan. Lima langkah ini dapat membantu Anda mengevaluasi efektivitas program pemasaran afiliasi Anda:
1. Analisis tindakan afiliasi Anda.
Apa itu Pemasaran Afiliasi – “Untuk memahami bagaimana dolar iklan Anda memengaruhi penjualan, Anda harus memiliki visibilitas penuh ke dalam perjalanan pelanggan di semua saluran berbayar, dimiliki, dan diperoleh,” kata Tijs van Santen, wakil presiden Impact Radius. “Hanya ketika Anda memiliki visibilitas penuh ini, Anda dapat memahami bagaimana setiap mitra media dan saluran berkontribusi pada konversi.”
Untuk benar-benar memahami cara kerja afiliasi, lihat apa yang dilakukannya dan dari mana lalu lintasnya berasal. Misalnya, jika afiliasi memposting kode kupon yang tidak ditawarkan dan bergantung pada penelusuran untuk merek dagang pedagang ditambah kata “kupon”, itu mungkin tidak menambah banyak nilai pada program Anda.
Untuk melawan tindakan tersebut, tinjau taktik afiliasi Anda.
Apa itu Pemasaran Afiliasi – Periksa untuk melihat apakah mereka menggunakan URL berbobot yang berisi istilah bermerek dagang dan memasukkan URL dan deskripsi mereka dengan frasa yang sedikit berkorelasi dengan produk yang mereka iklankan atas nama Anda. Apakah mereka mengandalkan adware atau plug-in? Perilaku ini menggarisbawahi ketidakcocokan yang membutuhkan pembinaan atau mengakhiri hubungan.
2. Waspadai konflik kepentingan.
Apa itu Pemasaran Afiliasi – Banyak jaringan afiliasi juga menciptakan konflik kepentingan antara afiliasi perumahan dan manajemen program. Salah satu tanggung jawab utama manajer program adalah mengawasi aktivitas afiliasi dan mengawasi aktivitas penipuan atau bernilai rendah. Manajer yang baik harus menghapus afiliasi dari program atau mengurangi komisi jika afiliasi tersebut tidak memberikan pendapatan tambahan.
Namun, misalkan jaringan afiliasi dibayar berdasarkan jumlah penjualan yang dihasilkan dan komisi yang dibayarkan, terlepas dari pertimbangan atribusi.
Dalam hal ini, manajer programnya akan berkonflik tentang keputusan yang berkaitan dengan kepentingan terbaik program. Apa itu Pemasaran Afiliasi – Menghapus pendapatan atau memotong komisi mengurangi pendapatan perusahaan mereka dan insentif mereka dari aliran biaya itu.
“Ini seperti memiliki broker real estat yang sama yang mewakili pembeli dan penjual dalam satu transaksi,” kata Brian Littleton, presiden dan CEO ShareASale. “Tentu saja, itu bisa dilakukan, tetapi peluang untuk masalah sangat meningkat.”
Apa itu Pemasaran Afiliasi – Ajukan pertanyaan menyelidik untuk memverifikasi bahwa jaringan afiliasi potensial tertarik untuk melindungi merek dan nilai perusahaan Anda di luar satu transaksi afiliasi. Apa yang akan mereka lakukan jika terjadi penipuan, pelanggaran syarat dan ketentuan, atau perilaku di luar tujuan yang Anda tetapkan?
Pendekatan yang lebih baik mungkin untuk mengelola program Anda menggunakan manajer internal khusus atau perusahaan pihak ketiga khusus yang bermitra dengan tim internal dan memberikan perspektif independen. Manajer internal atau pihak ketiga yang bertanggung jawab akan mempertimbangkan merek terlebih dahulu dan terutama, dan audit program pihak ketiga bisa menjadi cara yang bagus untuk memulai.
3. Perhatikan aktivitas penipuan atau “isian kue”.
Apa itu Pemasaran Afiliasi – Waspadalah terhadap perilaku afiliasi yang benar-benar curang. Misalnya, afiliasi dapat menempatkan spanduk pedagang 1 piksel kali 1 piksel yang tidak terlihat di halaman, menyetel cookie untuk pedagang itu.
Jika pengguna membeli sesuatu dari pedagang itu, afiliasi menerima kredit dan komisi meskipun itu tidak ada hubungannya dengan akuisisi. Untuk menjalankan bisnis Afiliasi yang sukses, Anda memerlukan layanan VPN yang tepercaya, dan mitra tepercaya kami selama bertahun-tahun adalah SurfShark!
Apa itu Pemasaran Afiliasi – Cara terbaik untuk mencegah isian cookie adalah dengan membuat kode yang mendeteksi cookie afiliasi. Kode JavaScript dapat ditulis untuk menentukan di mana URL afiliasi mengarahkan (atau mengalihkan) klik. Ini juga membantu untuk meninjau syarat dan ketentuan afiliasi Anda. Mereka harus menguraikan perilaku yang dilarang, termasuk isian kue. Terakhir, alat pihak ketiga seperti Forensiq dapat membantu mendeteksi penipuan.
4. Menilai tingkat konversi.
Apa itu Pemasaran Afiliasi – Tingkat konversi berbicara banyak tentang maksud di balik tindakan pelanggan. Terserah Anda untuk menentukan apakah afiliasi atau produk melakukan angkat berat untuk tingkat konversi. Misalnya, tingkat konversi e-niaga tipikal pedagang adalah 1 persen dan afiliasi melakukan konversi sebesar 30 persen. Dalam hal ini, kemungkinan besar pelanggan yang berasal dari afiliasi tersebut sudah berkomitmen untuk membeli. Dalam hal ini, afiliasi kemungkinan akan mencegat pelanggan yang sudah dalam proses pembelian.
Hal yang sama berlaku untuk tarif pelanggan baru. Jika saluran afiliasi memiliki tingkat pelanggan baru yang sama dengan situs pedagang, afiliasi kemungkinan tidak membuat banyak akuisisi pelanggan. Apa itu Affiliate Marketing – Mereka hanya memainkan rata-rata orang yang sudah mengunjungi situs tersebut.
Apa itu Pemasaran Afiliasi – Dengan membuat tolok ukur yang mewakili tingkat konversi khas afiliasi Anda, Anda dapat dengan cepat mengidentifikasi outlier, memanfaatkan pelanggan yang sudah terjual. Melacak tren dari waktu ke waktu dan mencantumkan pendapatan di samping rasio konversi saat menilai metrik afiliasi juga akan memberikan konteks pada angka Anda. Cukup ekspor data untuk 25 afiliasi teratas Anda dan tinjau tingkat konversi mereka untuk menemukan kelainan apa pun.
5. Pantau merek dagang Anda.
Apa itu Pemasaran Afiliasi – Gunakan layanan untuk memantau merek dagang Anda. “Pengguna juga menggunakan pencarian bermerek sebagai bentuk navigasi,” kata David Naffziger, CEO BrandVerity. “Mereka akan menggunakan pencarian seperti ‘Amazon’ sebagai jalan pintas untuk membawa mereka ke Amazon.com. Afiliasi bernilai rendah akan menampilkan iklan kepada pengguna yang mencari ‘Amazon’ yang membawa pengguna langsung ke Amazon melalui tautan afiliasinya atau mungkin mendorong mereka untuk mengunjungi situs kupon terlebih dahulu.”
Recent Comments